Giá cả của Starlink là một yếu tố quan trọng quyết định liệu dịch vụ này có thể “phù hợp với mọi người” hay không. Mặc dù SpaceX đã nỗ lực điều chỉnh giá và đưa ra các gói linh hoạt, nhưng nhìn chung, Starlink vẫn là một giải pháp cao cấp so với Internet truyền thống ở nhiều nơi.

Để đánh giá khách quan, chúng ta cần xem xét cả chi phí ban đầu (thiết bị) và chi phí thuê bao hàng tháng, cùng với sự khác biệt về giá giữa các khu vực và loại gói dịch vụ.

I. Chi phí của Starlink:

Giá của Starlink không cố định mà thay đổi tùy thuộc vào quốc gia và loại gói dịch vụ. Dưới đây là mức giá tham khảo cập nhật đến khoảng cuối năm 2024 – đầu 2025:

1. Chi phí thiết bị (Starlink Kit):

• Giá phổ biến: Khoảng 599 USD (tương đương khoảng 14 – 15 triệu VNĐ). Đây là chi phí cho bộ thiết bị tiêu chuẩn, bao gồm anten “Dishy”, chân đế, router Wi-Fi và dây cáp.
• Starlink Mini: Một phiên bản nhỏ gọn hơn, tiện lợi cho di chuyển, có giá khoảng 599 USD (tương đương với bộ tiêu chuẩn).
• Thiết bị doanh nghiệp (Business/Mobility/Maritime): Các phiên bản thiết bị cao cấp hơn, với anten mạnh mẽ hơn và khả năng chịu tải tốt hơn, có giá cao hơn đáng kể, ví dụ: 2.500 USD cho Business/Mobility và 10.000 USD cho Maritime.
• Chương trình khuyến mãi/miễn phí: Starlink đôi khi có các chương trình khuyến mãi miễn phí thiết bị hoặc giảm giá sâu ở một số khu vực để thu hút khách hàng mới, thường đi kèm với cam kết sử dụng dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định (ví dụ: 12 tháng). Tại Hà Lan, giá thiết bị có thể là 349 Euro.

2. Chi phí thuê bao hàng tháng:

Giá thuê bao cũng dao động đáng kể theo quốc gia và loại gói:

• Gói cá nhân/gia đình (Residential/Standard):
  • Mức phổ biến là 99 – 120 USD/tháng (tương đương khoảng 2.4 – 3 triệu VNĐ).
  • Tuy nhiên, giá có thể khác biệt:
    • Ở Philippines: Khoảng 2.700 PHP (khoảng 1.17 triệu VNĐ/tháng).
    • Ở Châu Phi (một số quốc gia như Zimbabwe, Kenya, Ghana): Giá có thể thấp hơn đáng kể, từ 10 – 50 USD/tháng để phù hợp với thị trường địa phương.
• Gói “Residential Lite” (mới ra mắt ở một số bang của Mỹ): Khoảng 80 USD/tháng, nhưng đi kèm với tốc độ chậm hơn (50-100 Mbps) và có thể bị hạ ưu tiên trong giờ cao điểm.
• Gói di động (Roam/Mobile): Khoảng 50 – 165 USD/tháng tùy khu vực và tốc độ mong muốn.
• Gói dự phòng (Backup): Khoảng 50 USD/tháng cho 50GB dữ liệu, sau đó tính phí cho mỗi GB bổ sung.
• Gói doanh nghiệp (Business/Local Priority/Global Priority): Giá cao hơn đáng kể, từ 65 USD – 2.150 USD/tháng tùy thuộc vào gói dịch vụ và băng thông ưu tiên.

II. Liệu giá cả có phù hợp với mọi người?

Dựa trên các mức giá trên, có thể thấy rằng Starlink chưa thể phù hợp với “mọi người” trên toàn cầu, đặc biệt là với đại đa số dân cư ở các quốc gia đang phát triển hoặc có thu nhập thấp.

1. Đối tượng phù hợp nhất:

• Người dân ở vùng sâu, vùng xa, hẻo lánh: Nơi không có lựa chọn Internet nào khác hoặc chỉ có các dịch vụ rất kém chất lượng với giá cao. Đối với họ, Starlink, dù đắt, vẫn là “vị cứu tinh” và là lựa chọn tốt nhất.
• Doanh nghiệp và tổ chức cần kết nối ổn định ở địa điểm khó khăn: Các ngành như khai thác mỏ, xây dựng, nông nghiệp quy mô lớn, tàu thuyền, máy bay, hoặc các điểm du lịch biệt lập.
• Người làm việc từ xa, du mục kỹ thuật số: Những người cần kết nối Internet đáng tin cậy ở bất cứ đâu.
• Các tổ chức chính phủ, cứu trợ khẩn cấp: Cần kết nối tức thời trong các tình huống thiên tai, khủng hoảng.

2. Rào cản lớn đối với đại đa số:

• Thu nhập bình quân: Chi phí thiết bị và thuê bao hàng tháng của Starlink vẫn quá cao so với thu nhập bình quân của người dân ở nhiều quốc gia, đặc biệt là các nước đang phát triển ở Châu Á, Châu Phi và Mỹ Latinh. Ví dụ, mức 99-120 USD/tháng có thể tương đương với một phần đáng kể hoặc thậm chí vượt quá thu nhập của một hộ gia đình nông thôn.
• Cạnh tranh ở khu vực đô thị: Ở các thành phố lớn hoặc khu vực đã có hạ tầng cáp quang/5G phát triển, Starlink không thể cạnh tranh về giá. Các ISP truyền thống thường cung cấp tốc độ tương đương hoặc nhanh hơn với chi phí thấp hơn nhiều (ví dụ: 80 USD/tháng cho 600 Mbps cáp quang ở Mỹ, hoặc thậm chí rẻ hơn ở Việt Nam).
• Chi phí ban đầu cao: Mức 599 USD cho thiết bị là một khoản đầu tư đáng kể đối với nhiều gia đình hoặc doanh nghiệp nhỏ.

3. Chiến lược của Starlink để tiếp cận rộng hơn:

• Giảm giá thiết bị hoặc miễn phí: Như đã thấy ở một số khu vực, Starlink đang thử nghiệm giảm giá hoặc miễn phí thiết bị để giảm rào cản ban đầu.
• Điều chỉnh giá theo quốc gia: Giá thuê bao ở các thị trường mới nổi như Châu Phi có xu hướng thấp hơn so với các nước phát triển để phù hợp với sức mua địa phương.
• Gói dịch vụ đa dạng: Sự ra đời của các gói như “Residential Lite” hoặc “Backup” cho thấy Starlink đang cố gắng cung cấp các lựa chọn phù hợp hơn với các nhu cầu và ngân sách khác nhau.
• Sản xuất thiết bị giá rẻ hơn: Starlink Mini là một nỗ lực để tạo ra thiết bị nhỏ gọn và có thể giá cả cạnh tranh hơn trong tương lai.

Kết luận:

Hiện tại, Starlink là một giải pháp cao cấp và chuyên biệt, không phải là lựa chọn Internet “cho mọi người” về mặt giá cả. Nó giải quyết một “điểm đau” lớn về kết nối ở những khu vực không được phục vụ, nhưng với chi phí mà nhiều người vẫn chưa thể chi trả. Để Starlink thực sự trở thành một dịch vụ bình dân và phổ biến toàn cầu, cần có những bước giảm giá mạnh mẽ hơn nữa, đặc biệt là ở chi phí thiết bị và các gói cước linh hoạt hơn, cùng với các chương trình hỗ trợ từ chính phủ hoặc các tổ chức phi lợi nhuận để thu hẹp khoảng cách tài chính.